[致富经]本期创业人物：王宇(20130704)

◆本期节目看点：

    ①赚钱高手偏要养黑鸡

    ②一贫如洗 一年就翻身

    ③一个细节让同样的蛋卖出两倍的价

    2013年6月2日，记者去采访的时候，正好赶上一帮朋友在抓鸡。要想抓住这些黑鸡，可没那么容易。

    抓到鸡的这个人就是王宇，他的创业经历颇具传奇色彩。他曾经做计算机生意，半年利润100万元。可2007年他却放弃一切，来大山里养黑鸡，2012年销售额超过2000万元，还带动30个合作社一起致富。他的事迹还引起了前四川省委书记的关注。可就在记者采访时，却遇到了让人尴尬的一幕。

    母亲 周志菊：你二十几嘛，都三十了都不耍，你弄得大人好着急嘛。确实恼火得很。

    为了黑鸡，王宇32岁了，连女朋友也顾不上谈。一提起这事，母亲就忍不住着急。

    王宇：你要是哭那我也只能对着你哭了。

  母亲 周志菊：知道你创事业，你早点把个人问题解决了。你的压力也少些，我们的压力也少些。

    王宇：这个我不需要你们太多的压力。

    面对母亲的唠叨，王宇没有再还嘴，他偷偷躲到了一边。

    王宇：对，可能外界的人看着我有今天，但是没想到我背后，包括我父母亲付出了很多。

    提起往事，王宇忍不住哭泣。人前风光人后流泪，他搞得好好的计算机，为什么要来大山里，养他一窍不通的黑鸡呢？他的创业中到底经历了什么？

    王宇毕业于重庆大学软件学院，至今校园里还能听到他的传说。他曾经白手起家，半年后就赚到100万元的利润，让同学们都大呼惊叹。

    朋友 罗颂：太吓人了，这个确实想不到。这个不可想象，非常惊人的，财富的积累速度非常惊人的。

    朋友 任晓斌：当时也没有女朋友，都说他是钻石王老五。

    2007年王宇大学毕业，他发现个人和商业网站开始盛行，就组建团队专门制作网站，并负责维护。这个活成本低，只要掌握了核心技术，就能赢得高额利润。随着互联网的飞速发展，王宇的团队迅速壮大到1000人，很多人都是兼职跟着他干。王宇每天只睡三四个小时，到了2007年下半年，他就攒够了100万元，在达州买下了这套房子。

    王宇：当时我装修都花了十几二十万。

    记者：嚯，那时候你确实挺春风得意的。

    年少成名，意气风发。可就在事业如日中天的时候，精心装修的房子没住一天，王宇竟然要去农村做一件事情，父亲一气之下砸烂了凳子。

    父亲 王达明：他说我要搞，我说我就不跟你干了，就摔了。我就要用一种极端的方式挽留他，改变他的观点。

    王宇竟然要放弃百万利润的生意，去农村养黑鸡，父亲气得要和他断绝关系。但2007年下半年，王宇仍然宣布团队解散，这引起了震动。

    朋友 任晓斌：后来他给我打电话，说搞这个养殖了，我都吓了一跳，他是做这个IT计算机的，怎么会去做这个黑鸡？

    朋友 罗颂：农业产业的话你这个只有投入，产出很低。而且他并不懂这个技术，这是他最大的一个劣势。

网络公司强度大，王宇渐渐感觉吃力。积累了第一桶金，他一直都在寻找新的商机。2007年的一天，朋友刘海跟他提到，自己老家万源市旧院镇有一种黑鸡，也许是一个赚钱的机会。

    王宇马上去了趟旧院镇，他得知，这种黑鸡号称“世界稀有，万源独有”，是当地的独特品种。但每家也就在房顶上、院子里养个十几只，数量很少。

    村民 桂欢：要到旧院那深山里才能找得到，很少很稀有的。价格肯定很贵的，三四十元钱一斤的。

    朋友 刘海：反正就比其他的鸡或者蛋都贵很多。

    记者：那这个市场上的数量多吗？

    朋友 刘海：不多，就是供不应求，很多时候你自己当地人想吃的话，还得下乡去买，到乡下去买。

    黑鸡数量稀少但却扬名在外，王宇觉得肯定会有市场。2008年他拿出自己的30万元积蓄，和刘海一起，在万源市太平镇承包了50亩山地，建起了养鸡场，引进了大小一万只鸡苗。他想抢占先机，当万源市第一家规模化养殖黑鸡的人。

    王宇之前搞网络公司，半年就能赚百万元的利润，对于养鸡，他同样信心满满。但他没想到的是，养鸡让他的命运发生了彻底的改变。

当时王宇对养鸡技术一窍不通，他全都交给技术员负责。可黑鸡就在即将上市的时候，开始大批死亡。当时这个房间下面全都堆满了死鸡。

    王宇：再养个一两个月就OK了，就可以变成产品了，后来就全部死了，看了真的是当时我们几个人每天看着这个鸡死了，那个时候的感觉真的很痛心。

    朋友 刘海：存货率当时都不到百分之十，你想那肯定是赚不到钱，肯定要亏钱啊。

    养了一万只鸡最后才活了一千多只，不到半年时间，王宇亏得一塌糊涂。

    王宇：一分钱都没了。就是亏得狠，基本亏完了，彻底的亏完了。以前搞IT时候可以说想什么就什么，现在可以说一败涂地，肯定有很多人笑话你的。天崩下来一样的感觉，当时很痛苦。

    他做计算机生意，半年利润100万；改行养鸡，半年之后一贫如洗。王宇宁可到养殖场打工，也不回城做计算机生意。可记者调查发现，就在他打工之后一年，却引起了前省委书记的关注。

    2008年养鸡失败，让王宇深受打击，他天天在院子里发呆。朋友至今还记得他当时的形象。

朋友 罗颂：感觉就像从监狱里边才放出来那种，非常落魄的样子。我就劝他，你不要做，劝他回来，不要做这个事情了，他不听。

    朋友劝他，如果回城里开网络公司，很快就能回本。但王宇说还要继续养鸡。他为什么要这么做呢？

    2007年养鸡失败，让王宇深受打击，但他对黑鸡这个选择却深信不疑。

    王宇：传说中的旧院黑鸡，大大的头像一朵花，这个鸡冠子好雄伟。

    记者：我觉得它这个鸡冠子长得挺有特点的。

    王宇：对，这就是我们这里俗称的凤冠。

    记者：看起来好凶猛。

    王宇：对，爪子如果抓上你的话，要把你抓出几条痕迹的，我的天！

    记者：抓着了吗？

    王宇：差点。

这种黑鸡在万源市有100多年的历史，需要散养，六个月出栏，所以肉质劲道。但2008年之前万源市还没有通向外界的高速，山路蜿蜒，交通闭塞，又是国家级贫困县，很少有人愿意来这投资黑鸡养殖。这些都坚定了王宇的信心。

    王宇：反正当时就有这个意识，就是觉得生态农业是未来很大的一个发展方向，作为我来说当时钱并不是很多，但是我都有一种渴望吃到更加健康、更加生态、更加有滋味的食品。

    记者：你觉得这肯定很有前景？

    王宇：对对。

    王宇相信自己的选择。但不久之后他却离开了承包三年的养鸡场，只身跑到20多公里外的旧院镇，在当时另一家小型养殖场里打起了工。之所以这么做，是因为他在这里酝酿了一个东山再起的计划。

    刚来没几天，工友老颜就看出来。这个叫王宇的对养鸡技术一点不懂，只能跟着打零工。可他还经常说大话。

    王宇：我一定要成为万源的龙头、鸡头，一定要在这个领域做得最大、最强。

    工友 颜邦成：我就说，你是不是脑壳有病啊，脑袋有病啊，你能把它干起来吗？很多人都是失败的，你能干起来吗？

 

 

    看王宇啥都不会，实在不像是能当老板的样儿。但王宇却胸有成竹，还跟老颜说以后跟着他干肯定有得赚。

    王宇：我说你以后跟着我肯定能够赚到钱，赚大钱。

    工友 颜邦成：凭什么，你也是打工，我也是打工，我怎么能跟你来干。认为是吹牛，看不起的样子。

    工友 何军：当时王宇的条件实际上很差的，我们就觉得是异想天开了，不可能把这个事情做好。

    工友们并没有把王宇说的这些话放在心上。但没想到，就是这个不被看好的王宇，一年之后让整个养殖场的人都震惊了。

    工友 颜邦成：没想到的是他现在把这个事业做得这样大，肯定是在我意料之外的。

    任克龙：他能够做到这个程度，出乎我的意料。不仅规模很大，而且是当地的龙头企业。

    万源市畜牧食品局 局长 李敏：他是起步比较晚，应该算是比较快的，但现在规模数一数二了。

 

 

    一年翻身，王宇是如何做到的呢？他总结失败的原因，是因为自己不懂技术，所以他到养殖场打工，目的是学习别人如何养鸡。

    工友 颜邦成：把一些生病的鸡拿来自己解剖，分析这个病态、用药这些，这些对我印象很深的。

    王宇：就是因为我是不懂，如果说你要想把它养好了，肯定自己要懂，不仅仅是你有资金，肯定还要掌握技术才行，这样你才能够对这个事情有所掌控。

    王宇悄悄积攒实力，一切都只为了东山再起。没有资金，他打工两个月，学成之后，就当起了鸡贩子。他利用所学的技术，一眼就可以看出鸡能不能产蛋。他争分夺秒地挣钱，有时候累得快扛不住了，他冲着大山狂吼一顿再继续上路。

    王宇：因为说实话发现这个商机不容易，然后就是说你不发展，别人也会发展。机不再来、时不待我，随时都感觉到一种危机感。你肯定要想着早日东山再起，那种急迫的心情，也就是再苦再累也就无所谓了。

    2008年底，王宇在农贸市场租了这间门市，把收上来的黑鸡卖出去。一个春节，市场的反应超出全家人的预期。

 母亲 周志菊：每一天，这间店的话，初二就开始，一天至少赚3000元。

    王宇：一个年头就卖了几万元钱，怎么说，以前都没有收入，所以就感觉到卖几万元钱就是一个很大的鼓舞。

    市场反应火爆，很多养殖户都养起了黑鸡，王宇一年贩鸡十几万只，成了当地知名的鸡头。

    2009年，他攒够了15万元。在邱家坪村重新建起了养鸡场，他觉得这里地势广阔，交通便利。到了年底，养鸡加贩鸡，王宇的销售额超过一百万元，终于东山再起。2010年12月27日，一件事让王宇连呼，是个惊喜。前四川省委书记刘奇葆考察大学生创业，在王宇的养殖场说了这样一句话，让黑鸡养殖行业倍受鼓舞。

    中共万源市委书记 王成军：（刘奇葆）说这是农民增收致富的一个好的品种、一个好的渠道，当时就给我们提出来能不能搞到一千万只，提出了千万只黑鸡下江南。

    千万黑鸡下江南，正是因为这句话，王宇又做了一个决定，这个决定，让他在一年之后销售额翻了20倍，2012年突破了2000万元。

    放弃百万元的计算机生意去养鸡，半年之后一贫如洗。王宇从打工开始，一年之后东山再起。可随着记者调查得知，王宇接下来年销售额能增长20倍的秘密，竟跟他从鸡蛋壳上的一个发现有关。他到底在鸡蛋壳上做了什么？

 

 

    2013年6月2号是个周末，有一帮朋友来王宇这聚会。大家这次的主题就是给他找女朋友。

    罗丽萍：帅哥你们不喜欢的那些美女就介绍给他，然后你们觉得太优秀的配不上你们的也介绍给他好吧。

    记者：罗书记你怎么那么关心给王宇找对象的事啊？

    罗丽萍：因为我们怕他飞了呀，怕他到其他地方找女朋友啊。他走了的话千万黑鸡就不能下江南了呀，你自己下江南去了你属鸡嘛。

    千万黑鸡下江南这句话，让王宇在当地出了名，很多人都给他介绍对象。但王宇连面都不见，还跟黑鸡混在一起。他还说，他要以最快的速度把养鸡场的规模扩大十倍。人们说这他是有点自不量力了，因为这至少需要200万元，可账上根本就没钱。

    会计 彭祥玉：最少的时候几十元钱。

    记者：账上只有几十块钱，然后还想扩大两百多万？

    会计 彭祥玉：对，还想扩大两百多万，我觉得有一点像天文数字，对他来说。

 

 

    王宇的钱全都用来扩大规模，一点流动资金都没有。他想拉朋友们入股，却没人相信他的实力。

    会计 彭祥玉：他们觉得他规模太小，根本都不可能，他们也觉得没有偿还能力，他们实地考察过，看了，后来就石沉大海了。

    大伙觉得王宇这是在冒险。借不到钱，王宇说不能再等了。他瞒着父母，抵押了达州的房子。

    王宇：是时候了，我觉得是天时地利人和嘛。我觉得这个时候应该说是自己扩大规模，然后赶超别人的最佳时机吧。

    2010年，万源市政府提出优惠政策，每平米黑鸡圈舍补助150元。王宇觉得自己的养殖技术已经成熟，这正是一个发展的机会。他从银行贷款80万元，建起了种鸡场和育雏室。还跟30个合作社达成协议，由他卖鸡苗给农户，出栏之后负责回收。

    王宇：这个鸡卖5到6元一个。

    记者：这一只小鸡卖5元钱，一天是3800个，然后一只卖5元，那这一天就是一万多，一万五元钱。你就能挣一万五千元钱。

    王宇：对，至少是这个数字。

 可照这样计算，2011年，光黑鸡蛋王宇就要回收20万枚，黑鸡30万只。但当时，万源市场上已经涌出了很多黑鸡品牌，甚至出现了压价的竞争。到时候王宇该怎样突出重围呢？没想到，别人的一句话，让他茅塞顿开，不仅迅速占领市场，还卖出了最高的价格。

    2011年的一天，有消费者发现，王宇的黑鸡蛋上有一些特殊的符号，这让他们很好奇。

    记者：当时问的人多不多？

    员工 王晓莉：多，都问鸡蛋上面喷的是什么意思。

    王宇：因为以前我们是为了内部管理，内部能看得懂，作为消费者是看不懂的。

    为了监督质量，王宇会把合作社社长的名字用代码打在鸡蛋壳上，这样公司内部便于查找。但消费者却很感兴趣。

    会计 彭会计：那些人就给我们提议说，那你们在打编码的时候，既然有地点了，为什么不打上日期？

    王宇：当时我就在想，我们能不能在鸡蛋上把这个日期标清楚一些，让消费者更加明明白白来消费。

 

 

    王宇受到启发，干脆给每枚黑鸡蛋上都打上检测日期，还贴上二维码。这在万源市还是头一家。他还给经销商承诺，过期包退。但王宇很快就为此付出了代价。

    王宇：大量的鸡蛋就在短时间内就没卖出去，所以就造成了很多损失。

    记者：那你最多时候损失了多少？

    王宇：最多时候接近上万枚，就是一个月下来接近上万枚的鸡蛋卖不出去。

    王宇给达州十几家专卖店供货，每个月报废的鸡蛋要损失几万元。怎么才能让黑鸡蛋在有效期内全部销售出去呢？王宇统计了每一家专卖店半年内的销售情况，之后经销商提货的时候，数量多少由王宇说了算。

    王宇：如果一个经销商他的消费记录，以往平均一个月300件，我们每个月就大概给他们配送300件左右。如果说超出他的销售数量以后，我们就从其他专卖店给他调货。

    经销商：如果突然卖不动了，他就给我们调配到其他专卖店去卖。

    随时掌握专卖店的销售情况，通过调配避免鸡蛋囤积。这样每个月过期的黑鸡蛋减少到几十枚。为了和其他品牌区分开，王宇又放弃了市场上惯用的绿色包装，改成了牛皮纸的颜色。

 

 

    经销商 谢曲：他们是第一家，都相信这个，基本上全买这个了，我一年能卖到2000多件、3000件那个样子。

    经销商 严真梅：价格要贵些。

    记者：能贵多少呀？

    经销商 严真梅：肯定要贵接近一半差不多。

    2012年，王宇的黑鸡蛋平均卖4块钱一个，冰鲜黑鸡最高卖到60元一斤。一共卖出黑鸡60万只，黑鸡蛋700万枚。王宇说这才是他的第一步，下一步他要做以黑鸡为特色的观光农业。

    记者：刘　悦

    摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供